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销售谈判技巧——销售倍增的必修课程

2021-07-15 14:52:16 424
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课程详情

课程名称

销售谈判技巧——销售倍增的必修课程

培训时间

2天(9:30-16:30),一般安排在周六、周日两天。

收费标准

380元/人,满20人开班。单位组织内训,人数控制在15-30人之间。

课程目标

为各行业各类型公司培养出色的谈判高手

课程对象

区域经理、销售人员、商务代表以及上层各级管理人员

课程收益

1、提高对谈判的正确认识,增强谈判时所需的自信与能力;
2、掌握多种谈判技巧,提升自身的整体业务能力;
3、结合自身优势增加强有力的谈判筹码;
4、为公司创造更多价值,达到双赢的地步。

授课方式

知识讲授 经验传授 行为训练 角色扮演

课程大纲

卓绝讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
游戏:"红与蓝"的搏弈
谈判的八大要素
第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备
第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计--RUSE
谈判的跟进
第六讲 如何突破销售谈判的僵局
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局



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